ホームページ制作日記「株式会社 光管工設備」様
先日「株式会社 光管工設備」さんのホームページの
内容の変更のご依頼と
2度目の契約の更新をして頂きました。
東京都目黒区で新築建物、既存建物の
給排水衛生設備工事・空調換気設備をされている会社です。
株式会社 光管工設備
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現在モニターを許可してくださるお店を広く募集しています。
モニターといってもあなたに特にして頂くことはありません。
モニターを許可して頂ければさらに特別価格（月々825円）で制作します。
詳しくは こちら
ホームページ制作【ホームページ1000】
初期費用￥0 月々1000円の小さなお店・事業のためのホームページ制作
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ホームページ制作日記「旅ネット きらめき」様
先日依頼を頂いた「旅ネット きらめき」さんのホームページの
内容の変更･ページの追加のアップデートの作業を行いました。
歩いて徹底ガイドする東京観光サービスです。
旅ネット きらめき
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ホームページ制作【ホームページ1000】
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ホームページと集客：その4＜2つ目の壁「欲しくない」を越えさせる方法＞：
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今回のテーマは、ホームページで集客を考えている人
もしくは、ホームページを持ってはいるけれども
集客に悩んでいる人のためのものです。
「見込み客が購入に至るプロセスの3つの壁」の
「2つ目の壁：欲しくない」を越えさせる方法
を検討していきます。
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＜「2つ目の壁：欲しくない」を越えさせる方法＞
「知らない」という壁を越えた見込み客の次に立ちはだかるのは
今は欲しくない、今は必要ない
という壁です。
提供している商品・サービスのことは何らかの手段で知ることはできた。
でも今はいらない・必要ない、という状態です。
1つ目の壁を越えてきた状態の見込み客には、提供している商品・サービスの
必要性（ニーズ）と欲求（ウォンツ）を高めるという方法もあるにはあるのですが、
そもそも「まったく感心がない人」に欲しくさせるというのは、
非常にハードルが高く、極めて難しい作業です。
ではどうすれば良いのでしょうか？
逆転の発想で「そもそも提供している商品・サービスに関心のある人だけ」
集めれば良いのです。
「提供している商品・サービスに関心のある人を定めること」を
マーケティング用語で「ターゲティング」と言います。
ターゲティングとは「ターゲット（標的）を定める」ということです。
「自分のビジネスで提供している価値は誰の役に立ち、
誰が必要としているのかを明確化する」、簡単に言うと
「ビジネス・提供している商品・サービスを必要としているお客さんを定める」
ということです
ターゲットを定めて連れて来た見込み客に関しては、
もともと必要性（ニーズ）と欲求（ウォンツ）が高いので、
比較的この2つ目の壁は乗り越えてもらいやすくなるわけです。
多くの事業主はこの「何を誰に向けて提供しているのか」が
非常にぼんやりとしている印象です。
ターゲットが明確でないと、見込み客に伝えるべきメッセージが
定まらなくなり、曖昧になってしまいます。
とにかく2つ目の壁を越えてもらうために、
「自分が提供している商品・サービスを必要としている人はどのような人なのか？」
を常に考える必要があります。
まとめ：
★ 見込み客に「2つ目の障壁」を越えさせるためには、そもそも提供している
商品・サービスの必要性（ニーズ）と欲求（ウォンツ）が高い見込み客を
集めるようにする
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お店・事業を広く募集しています。
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ホームページ制作日記「熊取の音楽教室」様
先日「熊取の音楽教室」さんのホームページの
はじめての契約の更新をして頂きました。
大阪府泉南郡熊取町でピアノ・声楽・ソルフェージュ
音楽通論（楽典）・聴音・キッズアカペラを
レッスンしている音楽教室です。
熊取の音楽教室
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ホームページ制作日記「ステラ バレエ アカデミー」様
先日「ステラ バレエ アカデミー」さんのホームページの
3度目の更新をして頂きました。
鷺沼駅正面口より徒歩3分の
海外でバレエ留学、就職等を経験を積んだ
プロフェッショナが講師陣のバレエスタジオです。
ステラ バレエ アカデミー
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ホームページ制作日記「手造りハム工房 蔵」様
「手造りハム工房 蔵」さんのホームページの
先日再度依頼を頂いた内容変更の
アップデートの作業を行いました。
鹿児島で厳選した素材で手間隙掛けた
手作りのハム・ソーセージの
製造・販売をしている会社です。
手造りハム工房 蔵
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ホームページと集客 その3：＜「1つ目の壁：知らない」を越えさせる方法＞
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今回のテーマは、ホームページで集客を考えている人
もしくは、ホームページを持ってはいるけれども
集客に悩んでいる人のためのものです。
「見込み客が購入に至るプロセスの3つの壁」の
「1つ目の壁：知らない」を越えさせる方法
を検討していきます。
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＜「1つ目の壁：知らない」を越えさせる方法＞
まず集客のスタートは
見込み客があなた（の事業・会社）の提供してる商品・サービスの
ことを何も知らないという壁をどのように越えさせるか
ということです。
見込み客は、あなたが提供している商品・サービスのことなんて全く知らない、
という状態です。
最初は当然、見込み客はあなたが提供している
商品・サービスを知っているわけがないし、
積極的に知ろうという気もありません。
ですから、こちらから積極的にアプローチしていく必要があるわけです。
ここで、いわゆる「広告活動」が必要になってきます。
この「見込み客が知らない」という壁を越えさせるために出来る
広告活動のオプションは、考えれば無数と言って良いほどあります。
広告活動はその無数のオプションを思いつくだけ洗い出し、
オンライン・オフラインを問わず、できることは全て行う、
というスタンスであることが重要です。
多くの人は「自分の知っている広告活動の方法だけ」しか行おうとしません。
知っている方法が失敗するとすぐに諦めてしまいます。
ですから集客で失敗し、事業そのものを諦めてしまうケースが多いのです。
実現可能かどうかは別にして、広告活動の方法は
考えればいくらでも出てくるものです。
数が多いか少ないかは別にして
「あなた（の事業・会社）の提供している商品・サービスを必要としている人」
が世の中には必ず存在しています。
あなたの事業・会社の提供している商品・サービスを必要としている人が、
その商品・サービスを知らなければ、
あなたの事業・会社が利益を得ることができないだけでなく、
その見込み客にとっても大きな機会損失になるのです。
何らかの形であなたの提供している商品・サービスを知ることができれば、
助かっていたかもしれない人が助からないのです。
ビジネスをしている以上、
提供している商品・サービスを必要としている人に、
あなたのビジネスの理念とその商品・サービスを知らせ、
その人を助ける「義務」があるのです。
ですからあなたの提供している商品・サービスを必要としている人に
でき得る限り、リーチしなくてはなりません。
ここでは広告活動の「お金」と「手間と時間」について、
基本的な考え方を示しておきます。
広告活動は
・お金が掛けられないなら手間と時間が掛かる
・手間と時間を掛けたくないならお金を掛ける
という関係になります。
ですから、「お金」も「手間と時間」も掛けずに集客活動をすることは、
自然に口コミが起るような、よほどブレイクする可能性のある
商品・サービスでない限り、普通は非常に難しいということです。
とにかく、この「1つ目の壁：知らない」を見込み客に越えてもらうために、
「自分の提供している商品・サービスを必要としている見込み客はどこにいるのか」
「その見込み客にどうやってアプローチしていけば良いか」という
問いかけを常にしている必要があります。
まとめ：
★ 見込み客に「1つ目の壁」を越えさせるためには、
「自分の商品・サービスを必要としている見込み客はどこにいるのか、その見
込み客にどうやってアプローチしていけば良いか」を常に考える
★ 広告活動で思いつくだけのオプションを洗い出す（オプションは無数といって良いほどにある）
★ できる広告活動はとにかく全て行う
★ 広告活動は
・お金が掛けられないなら手間と時間が掛かる
・手間と時間を掛けたくないならお金を掛ける
という関係である
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モニターといってもあなたに特にして頂くことはありません。
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